Optlist көтерме дистрибьюторлары тауарларды өндірістік желіден соңғы тұтынушыға жеткізу жолында делдалдардың маңызды рөлін атқарады. Өнімдерді өндірушілерден жаппай сатып алу және оларды бөлшек саудагерлерге тарату арқылы олар дүкендерде сатылатын өнімдердің болуын қамтамасыз етеді, бұл өндірушілерге инновациялық өнімдерді жобалауға және жасауға назар аударуға мүмкіндік береді. Көтерме тарату кәсіпорындары көбінесе белгілі бір салаларға немесе өнім санаттарына маманданады және кейде өндірушілермен ұзақ мерзімді қарым-қатынастар орнатады.
Көтерме немесе көтерме тарату дегеніміз не?
Жаппай сатып алу өнім өндірушілер мен бөлшек саудагерлер немесе басқа кәсіпорындар арасында делдал ретінде әрекет етеді. Олар жеңілдікпен тауарларды жаппай сатып алып, жеке сатушыларға жоғары бағамен аз мөлшерде қайта сату арқылы пайда табады. Көптеген дистрибьюторлар белгілі бір салаларда немесе өнім санаттарында маманданған және құнды салалық тәжірибеге ие болды. Бұл бәсекелестерден ерекшелене отырып, олардың жеткізушілері мен тұтынушылары үшін құндылық жасауға көмектеседі.
Көтерме және тарату.
«Көтерме сатушы» және «дистрибьютор» терминдері кейде өндірушілерден тауарлар сатып алатын және оларды бөлшек саудагерлерге және басқа кәсіпорындарға сататын кез келген компанияларды сипаттау үшін (тұтынушыларға тікелей сатудан айырмашылығы) бір-бірінің орнына пайдаланылады. Дегенмен, «дистрибьютор» термині көбінесе белгілі бір өндірушілермен ұзақ мерзімді қарым-қатынаста болатын және олардың өнімдерін сатуға және қолдауға көмектесетін тар компаниялар тобына қолданылады.
Көтерме сатушылар мен дистрибьюторлардың басқа жалпы атаулары.
Суды одан әрі лайлау үшін көтерме сатушылар мен дистрибьюторлар қалай сипатталатыны сала мен өнімге байланысты өзгеруі мүмкін.
Басқа жалпы белгілердің кейбірі мыналарды қамтиды:
- Жабдықтау үйі.
- Импортер/экспортер.
- Дилер.
- Джоббер.
- Сатып алу және сату тобы.
- Сауда компаниясы.
- Негізгі қорытындылар
Көтерме саудагерлер көптеген өнімдерді жеткізу тізбегінде маңызды рөл атқарады, өндірушілерден тауарларды жаппай сатып алады және оларды бөлшек саудагерлерге және басқа бизнестерге сатады.
Көтерме дистрибьюторлар тауарларды сатып алуға, оларды сақтауға, өз тұтынушыларына сатуға дайындауға және кейіннен жеткізуге жауапты.
Кейбір дистрибьюторлар белгілі бір өндірушілермен тығыз қарым-қатынаста болады, белгілі бір нарықтарда олардың өкілдері ретінде әрекет етеді және олардың маркетингтік әрекеттерін қолдайды.
Көтерме сатушылармен жұмыс істеу бөлшек саудагерлер мен электрондық коммерция саудагерлеріне жеңілдіктер, тұрақты өнім жеткізу және өнімдердің кең ассортиментін қамтамасыз ете алады.
Көтерме дистрибьюторлардың алдында тұрған қиындықтарға бәсекелестіктің жаңа формалары, тікелей тұтынушыға арналған модельдер және тұтынушылардың үміттерінің артуы жатады.
Көтерме таратуды түсіндіру
Тарихи тұрғыдан алғанда, салыстырмалы түрде аз өндірушілер өз өнімдерін тікелей бөлшек саудагерлерге немесе тұтынушыларға сатқан. Көтерме дистрибьюторлар бұл сілтемені өндірушілерден өнімдердің көп мөлшерін сатып алып, оларды жинақтап, содан кейін бөлшек саудагерлерге және басқа кәсіпорындарға жеткізу арқылы қамтамасыз етеді.
Бұл өндірушілерге ауқымды сату күш-жігерін жұмсамай немесе көптеген шағын бөлшек саудагерлермен қарым-қатынас жасамай-ақ өз өнімдерін дамытуға, өндіруге және өткізуге назар аударуға мүмкіндік береді.
Көтерме сатушылар көбінесе өнімдердің кең ассортиментін сақтайды, бұл бөлшек саудагерлер үшін өмірді жеңілдетеді, өйткені олар көптеген әртүрлі жеткізушілермен жұмыс істеудің қосымша күрделілігінсіз кең ауқымды өнімдерді сатып ала алады.
Кейбір салаларда таратудың бірнеше деңгейлері бар, ірі көтерме дистрибьюторлар кішігірім, аймақтық немесе арнайы дистрибьюторларға жеткізуге бағытталған. Кейбір көтерме саудагерлер өндірушілерге шикізат жеткізушілері ретінде де әрекет етеді.
Көтерме сауда қалай жұмыс істейді?
Көтерме дистрибьюторлар тауарларды сатып алуға, сақтауға, оларды тұтынушыларға аз мөлшерде сатуға дайындауға, содан кейін оларды жеткізуге жауапты.
Көтерме саудадағы табыс тұтынушылардың қажеттіліктерін, нарықтық үрдістерді, шығындарды және баға санаттарын жақсы түсінуге байланысты; іскер серіктестермен берік қарым-қатынас орнату; және операциялық тиімділікті барынша арттыру.
Көтерме дистрибьюторлар жаппай сатып алатын өнімдерді жеткізушілермен немесе өндірушілермен күшті «жоғары» қарым-қатынастар орнатуы керек. Сондай-ақ олар бөлшек саудагерлер немесе мейрамханалар, мердігерлер немесе ауруханалар сияқты бизнес болсын, өздерінің «төменгі» тұтынушыларымен сенімді қарым-қатынастарды дамытуы керек.
Кейбір жағдайларда көтерме саудагерлер жалпы бөлшек сатушылар немесе электрондық коммерция сатушылар үшін dropshipping провайдері ретінде әрекет етуі мүмкін. Dropshipping көмегімен сатушы тұтынушыларға сататын өнімді іс жүзінде сақтамайды. Оның орнына сатушы төлемді қабылдайды, содан кейін өнімді тікелей сатып алушыға жеткізетін дистрибьюторға тапсырыс береді.
