Оптовые дистрибьюторы Оптлист играют жизненно важную роль посредников на пути товаров от производственной линии до конечного покупателя. Закупая товары оптом у производителей и распределяя их среди розничных продавцов, они гарантируют, что в магазинах есть товары для продажи, позволяя производителям сосредоточиться на разработке и создании инновационных продуктов. Предприятия оптовой дистрибуции часто специализируются на определенных отраслях или категориях продуктов и иногда устанавливают долгосрочные отношения с производителями.
Что такое оптовая торговля или оптовое распространение?
Оптовые закупки действуют как посредники между производителями продукции и розничными торговцами или другими предприятиями. Они получают прибыль, покупая товары оптом со скидкой и перепродавая их в меньших количествах по более высокой цене отдельным розничным продавцам. Многие дистрибьюторы специализируются на конкретных отраслях промышленности или категориях продуктов и накопили ценный отраслевой опыт. Это помогает им создавать ценность для своих поставщиков и клиентов, отличаясь при этом от конкурентов.
Оптовая торговля против дистрибуции.
Термины «оптовик» и «дистрибьютор» иногда используются взаимозаменяемо для описания любых компаний, которые покупают товары у производителей и продают их розничным торговцам и другим предприятиям (в отличие от прямых продаж потребителям). Однако термин «дистрибьютор» часто применяется более конкретно к более узкому кругу компаний, которые имеют долгосрочные отношения с конкретными производителями и помогают продавать и поддерживать их продукцию.
Другие распространенные названия оптовиков и дистрибьюторов.
Чтобы еще больше замутить воду, то, как описываются оптовики и дистрибьюторы, может различаться в зависимости от отрасли и продукта.
Некоторые из других распространенных этикеток включают в себя:
- Дом снабжения.
- Импортер/экспортер.
- Дилер.
- Джоббер.
- Группа купли-продажи.
- Торговая компания.
- Ключевые выводы
Оптовики играют жизненно важную роль в цепочке поставок большинства продуктов, покупая товары оптом у производителей и продавая их розничным торговцам и другим предприятиям.
Оптовые дистрибьюторы несут ответственность за приобретение товаров, их хранение, подготовку к продаже своим клиентам и последующую доставку.
Некоторые дистрибьюторы имеют прочные отношения с конкретными производителями, выступая в качестве их представителей на некоторых рынках и поддерживая их маркетинговые усилия.
Работа с оптовиками может предоставить розничным продавцам и продавцам электронной коммерции скидки, более стабильную поставку продукции и более широкий ассортимент продукции.
Проблемы, с которыми сталкиваются оптовые дистрибьюторы, включают новые виды конкуренции, модели прямых продаж потребителю и растущие ожидания клиентов.
Объяснение оптового распространения
Исторически относительно немногие производители продавали свою продукцию напрямую розничным торговцам или потребителям. Оптовые дистрибьюторы обеспечивают эту связь, покупая большое количество товаров у производителей, храня их, а затем поставляя их розничным торговцам и другим предприятиям.
Это позволяет производителям сосредоточиться на разработке, производстве и маркетинге своей продукции, не инвестируя в обширные усилия по продажам или налаживая отношения с большим количеством мелких розничных продавцов.
Оптовики часто имеют в наличии широкий ассортимент товаров, что упрощает жизнь розничным торговцам, поскольку они могут приобретать широкий ассортимент товаров без дополнительных сложностей, связанных с работой с множеством разных поставщиков.
Некоторые отрасли имеют несколько уровней распределения, при этом более крупные оптовые дистрибьюторы сосредотачиваются на поставках более мелким, региональным или специализированным дистрибьюторам. Некоторые оптовики также выступают поставщиками сырья для производителей.
Как работает оптовая торговля?
Оптовые дистрибьюторы несут ответственность за приобретение товаров, их хранение, подготовку их к продаже в меньших количествах своим клиентам и последующую доставку.
Успех в оптовой дистрибуции зависит от хорошего понимания потребностей клиентов, рыночных тенденций, затрат и ценовых категорий; построение прочных отношений с деловыми партнерами; и максимизация операционной эффективности.
Оптовые дистрибьюторы должны строить прочные отношения «вверх по течению» с поставщиками или производителями товаров, которые они покупают оптом. Они также должны развивать доверительные отношения со своими «последующими» клиентами, будь то розничные торговцы или предприятия, такие как рестораны, подрядчики или больницы.
В некоторых случаях оптовики могут выступать в качестве поставщиков прямой поставки для обычных розничных продавцов или продавцов электронной коммерции. При дропшиппинге розничный продавец фактически не хранит товар, который продает покупателям. Вместо этого продавец принимает оплату, а затем передает заказ дистрибьютору, который отправляет товар непосредственно покупателю.
