[:ru]Когда большинство людей думают о начале бизнеса, они думают о том, чтобы начать с нуля — разрабатывать свои собственные идеи и строить компанию с нуля. Но начинание с нуля имеет ряд явных недостатков, в том числе сложность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма сотрудников и создания денежного потока … и все это без опыта и репутации.
А здесь вы сможете купить готовый бизнес — https://carusel.biz/search/prodazha-gotovogo-biznesa/
Покупка существующего бизнеса
В большинстве случаев покупка существующего бизнеса менее рискована, чем начинать с нуля. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже генерирует денежный поток и прибыль. У вас есть установленная клиентская база, репутация и сотрудники, которые знакомы со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно изобретать велосипед — настраивать новые процедуры, системы и политики — поскольку уже создана успешная формула для ведения бизнеса.
С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем начинать с нуля. Однако получить финансирование для покупки существующего бизнеса проще, чем начать новый. Банкиры и инвесторы обычно чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет проверенную репутацию. Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными. Конечно, нет такой вещи, как надежная вещь — и покупка существующего бизнеса не является исключением. Если вы не будете осторожны, вы можете застрять из-за устаревших ресурсов, неработающих сотрудников или устаревших методов распространения. Чтобы убедиться, что вы получите лучшее предложение при покупке существующего бизнеса, обязательно выполните следующие действия.
Правильный выбор
Покупка идеального бизнеса начинается с выбора правильного типа бизнеса для вас. Лучше всего начать с изучения отрасли, с которой вы оба знакомы и которую вы понимаете. Подумайте долго и усердно о видах бизнеса, которые вас интересуют и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту. Также рассмотрите размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества мест и продаж. Затем укажите географическую область, в которой вы хотите владеть бизнесом. Оцените трудовой резерв и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они приемлемы для вас. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которую нужно сфокусироваться, изучите каждый бизнес в той области, которая отвечает вашим требованиям. Начните с поиска в секретном разделе местной газеты в разделе » у многих из них, возможно, нет своего бизнеса на продажу, но они рассмотрят возможность продажи, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые возможности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других компаниях, которые могут иметь хорошие перспективы. у многих из них, возможно, нет своего бизнеса на продажу, но они рассмотрят возможность продажи, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые возможности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других компаниях, которые могут иметь хорошие перспективы.
Связь с бизнес-брокером — это еще один способ найти бизнес на продажу. Большинство брокеров нанимают продавцов, чтобы найти покупателей и помочь договориться о сделках. Если вы нанимаете брокера, он или она будет взимать с вас комиссию — обычно от 5 до 10 процентов от покупной цены. Помощь, которую могут предложить брокеры, особенно для начинающих покупателей, часто стоит своих затрат. Однако, если вы действительно пытаетесь сэкономить, рассмотрите возможность найма брокера только тогда, когда вы близки к завершающей фазе переговоров. Брокеры могут предложить помощь несколькими способами.
Предварительная проверка бизнеса для вас. Хорошие брокеры отказываются от многих бизнесов, которые им предлагается продать, потому что продавец не предоставит полную финансовую информацию или переоценен бизнес. Прохождение через брокера поможет вам избежать этих плохих рисков.
Помогая вам точно определить ваш интерес. Хороший брокер начинает с изучения ваших навыков и интересов, а затем помогает вам выбрать правильный бизнес для вас. С помощью брокера вы можете обнаружить, что отрасль, которую вы никогда не рассматривали, является идеальной для вас.
Ведение переговоров. Переговорный процесс на самом деле, когда брокеры зарабатывают на себе. Они помогают обеим сторонам сосредоточиться на конечной цели и сгладить любые проблемы, которые могут возникнуть.
Помощь с оформлением документов. Брокеры знают последние законы и правила, затрагивающие все, от лицензий и разрешений до финансирования и условного депонирования. Они также знают наиболее эффективные способы прорезать волокиту, которая может сократить месяцы от процесса покупки. Работа с брокером снижает риск того, что вы пренебрегаете какой-то важной формой, вознаграждением или шагом в процессе.
Пристальный взгляд
Независимо от того, пользуетесь ли вы брокером или работаете в одиночку, вам наверняка захочется собрать «команду по сбору» — ваш банкир, бухгалтер и адвокат — чтобы помочь вам. Эти советники необходимы для того, что называется «должной осмотрительностью», что означает анализ и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете. Когда будет проведена комплексная проверка, вы будете знать, что именно вы покупаете и у кого. Предварительный анализ начинается с некоторых основных вопросов. Почему этот бизнес продается? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса, и каковы перспективы на будущее? Контролирует ли бизнес достаточно доли рынка, чтобы оставаться прибыльной? Нужно ли сырье в избытке? Как изменились линии продуктов или услуг компании с течением времени?
Вам также необходимо оценить репутацию компании и силу ее деловых отношений. Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями и агентствами лицензирования и кредитной отчетности, чтобы убедиться, что нет претензий к бизнесу.
Если бизнес все еще выглядит многообещающим после вашего предварительного анализа, ваша группа по приобретению должна начать изучать потенциальную доходность бизнеса и его запрашиваемую цену. Какой бы метод вы не использовали для определения справедливой рыночной цены бизнеса, ваша оценка стоимости бизнеса должна учитывать такие вопросы, как финансовое состояние бизнеса, его история доходов и потенциал роста, а также его нематериальные активы (например, название бренда и положение на рынке).
Чтобы получить представление о ожидаемой прибыли компании и будущих финансовых потребностях, попросите владельца бизнеса и / или бухгалтеров показать вам прогнозируемые финансовые отчеты. Бухгалтерские балансы, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств, сноски и налоговые декларации за последние три года являются ключевыми показателями состояния бизнеса. Эти документы помогут вам провести финансовый анализ, который выявит все основные проблемы, а также предоставит более подробный обзор широкого спектра менее осязаемой информации.
25 вещей для рассмотрения
Ниже приведен контрольный список предметов, которые вы должны оценить, чтобы проверить ценность бизнеса, прежде чем принимать решение о покупке:
1. Инвентаризация.Относится ко всем продуктам и материалам, инвентаризованным для перепродажи или использования при обслуживании клиента. Важное примечание: Вы или квалифицированный представитель должны присутствовать во время любой проверки инвентаря. Вы должны знать состояние инвентаря, что находится в наличии в настоящее время, и что было в наличии в конце прошлого финансового года и тот, что предшествовал этому. Вы также должны оценить инвентарь. В конце концов, это сложный актив, и вам нужно знать, какую стоимость в долларах ему присвоить. Также проверьте инвентарь на товарность. Сколько этому лет? Каково его качество? В каком состоянии это? Имейте в виду, что вам не нужно принимать стоимость этого инвентаря: он подлежит обсуждению. Если вы чувствуете, что это не соответствует тому, что вы хотели бы продать, или если оно не совместимо с вашим целевым рынком,
2. Мебель, сантехника, оборудование и строительство. Это включает в себя все продукты, офисное оборудование и активы бизнеса. Получите список от продавца, который включает название и номер модели каждого элемента оборудования. Затем определите его текущее состояние, рыночную стоимость при покупке и текущую рыночную стоимость и было ли оборудование куплено или арендовано. Узнайте, сколько продавец вложил в улучшение арендованного имущества и техническое обслуживание, чтобы поддерживать объект в хорошем состоянии. Определите, какие изменения необходимо внести в здание или планировку, чтобы оно соответствовало вашим потребностям.
3. Копии всех договоров и юридических документов. Контракты будут включать все договоры аренды и покупки, соглашения о распределении, договоры субподрядчиков, договоры купли-продажи, профсоюзные договоры, трудовые договоры и любые другие инструменты, используемые для юридического связывания бизнеса. Кроме того, оцените все другие юридические документы, такие как вымышленные заявления о фирменном наименовании, учредительные документы, зарегистрированные товарные знаки, авторские права, патенты и т. Д. Если вы рассматриваете бизнес с ценной интеллектуальной собственностью, попросите адвоката оценить его. В случае аренды недвижимости вам необходимо выяснить, подлежит ли она передаче, как долго она действует, каковы ее условия, и должен ли арендодатель дать свое разрешение на уступку аренды.
4. Регистрация. Если компания является корпорацией, проверьте, в каком штате она зарегистрирована и действует ли она как иностранная корпорация в своем штате.
5. Налоговые декларации за последние пять лет. Многие владельцы малого бизнеса используют бизнес для личных нужд. Они могут покупать продукты, которые лично используют, и выставлять их на счет бизнеса или отдыхать за счет средств компании, ходить на торговые выставки со своими супругами и т. Д. Вы должны использовать свои аналитические навыки и навыки своего бухгалтера, чтобы определить, какова реальная финансовая сеть. Стоимость компании есть.
6. Финансовая отчетность за последние пять лет. Оцените эти отчеты, включая все книги и финансовые отчеты, и сравните их с налоговыми декларациями. Это особенно важно для определения прибыльности бизнеса. Продажи и операционные показатели должны быть изучены с помощью бухгалтера, знакомого с типом бизнеса, который вы рассматриваете. Операционные коэффициенты также следует сравнивать с отраслевыми коэффициентами, которые можно найти в годовых отчетах, составляемых Robert Morris & Associates, а также Dun & Bradstreet.
7. Записи продаж. Хотя продажи будут отражены в финансовой отчетности, вы также должны оценить ежемесячные записи о продажах за последние 36 месяцев и более. Распределите продажи по категориям продуктов, если задействованы несколько продуктов, а также продажи за наличные и в кредит. Это ценный показатель текущей деловой активности и дает некоторое представление о циклах, через которые может пройти бизнес. Сравните отраслевые нормы сезонных моделей с тем, что вы видите в бизнесе. Также получите данные о продажах 10 крупнейших аккаунтов за последние 12 месяцев. Если продавец не хочет выпускать свои крупнейшие учетные записи по имени, то можно назначить ему код. Вы заинтересованы только в структуре продаж.
8. Полный список обязательств. Проконсультируйтесь с независимым юристом и бухгалтером, чтобы изучить список обязательств, чтобы определить возможные расходы и юридические последствия. Выясните, использовал ли владелец активы, такие как капитальное оборудование или дебиторскую задолженность, в качестве обеспечения для обеспечения краткосрочных займов, если есть кредиторы, удерживающие залог в отношении активов, судебных исков или других требований. Ваш бухгалтер должен также проверить наличие неучтенных обязательств, таких как претензии по выплатам работникам, внесудебные расчеты и т. Д.
9. Вся дебиторская задолженность. Разбейте их на 30, 60, 90 и более дней. Проверка возраста дебиторской задолженности важна, потому что чем дольше срок ее погашения, тем ниже стоимость счета. Вам также следует составить список 10 лучших аккаунтов и проверить их кредитоспособность. Если клиентура является кредитоспособной, а большинство счетов не оплачено более 60 дней, ужесточение политики взыскания кредитов может ускорить взыскание дебиторской задолженности.
10. Вся кредиторская задолженность. Как и дебиторская задолженность, кредиторская задолженность должна быть разбита на 30 дней, 60 дней и 90 дней. Это важно при определении того, насколько хорошо денежные потоки проходят через компанию. В отношении кредиторской задолженности более 90 дней вам следует проверить, выставили ли какие-либо кредиторы залоговое удержание на активы компании.[:]
